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蚂蚁金服落地马来西亚,加快全球步伐

2017-07-24 17:13

 7月24日,马来西亚联昌国际银行(CIMB)宣布,其子公司Touch'n Go (TNG)与蚂蚁金服签署协议,共同打造线上和线下支付服务提供商。


这是蚂蚁金服在马来西亚的首次投资。也是继泰国、菲律宾、印尼等之后,将在东南亚推出的又一个“本地版支付宝”。


在阿里已经与马来西亚展开深度合作的背景下,蚂蚁金服此次在马来西亚的落子或许将成为其未来全球化布局战略的一个新发展阶段。


此外,对于出海同样坚定的微信支付近日也在马来西亚申请微信支付牌照。其与支付宝如影随形的明争暗斗也同样值得玩味。



1


要理解蚂蚁金服未来的全球化之路,首先就要谈一个新词——eWTP。


这是在2016年3月23日博鳌亚洲论坛上,马云首次提出的新词,翻译成中文就是——“世界电子贸易平台”。


用马云的原话解释这个平台目的就是:“未来的贸易是每个人有机会参与,你家里有一块地,你地里生产出来的农产品可以通过这个平台不是卖给自己村里,不是卖给自己县城,而是卖到全世界任何的国家,消费者有权利买到全世界的任何地方的东西。”


为了这个eWTP,一向喜欢坐而论道的马云生生变成了“马跑跑”,在去年半年里走访了30多个国家。


而马来西亚是加入eWTP的第一个国家。


2017年3月22日,马来西亚总理纳吉布亲自见证了马云倡议的eWTP数字中枢落地马来西亚。阿里巴巴集团宣布将在马来西亚设立区域物流中心,并与马来西亚政府合作建设“数字自由贸易区”,带动电子商务和中小企业发展。


从去年11月马来西亚总理纳吉布到访,到今年3月eWTP在马来西亚落地,再到今年5月纳吉布到杭州“考察”数字普惠金融,现在,蚂蚁金服和合作伙伴又宣布要在马来西亚推出本地版支付宝,不到一年时间,阿里巴巴、蚂蚁金服在马来西亚的业务合作和发展就完成了全面的布局。


对于擅长构建商业生态的阿里来说,这意味着已经撬开了东南亚市场的小口子。对于蚂蚁金服来说,马来西亚是个大展拳脚的好地方。



2


当前,全球市值排名经常位于前十公司为:苹果、Alphabet(谷歌母公司)、微软、亚马逊、Facebook、伯克希尔·哈撒威、强生、埃克森美孚、阿里巴巴、腾讯。


这其中,除了阿里和腾讯,基本都是典型的全球化公司。苹果、谷歌、微软等海外收入甚至超过了本土收入。可见,随着本土消费市场逐渐从蓝海变成红海,到了阿里与腾讯这一级别的巨型企业,全球化战略是关系未来几十年发展的根本战略。


然而,对于中国企业来说,全球化一直是块显著的短板。原因无它,自身基础不够硬。


全球化较为成功的企业无非具有技术、品牌或商业模式等优势,在此基础上,再做好本土化。与国外同业巨头相比,中国企业过去20年的高速发展,大多只是占了地利,即本土市场的优势。


一直到近年,才在移动互联商业创新,及由此衍生的金融科技上引领全球。


此前,业界公认的是,中国的互联网行业虽然位居全球第二,但强在应用层面,在基础技术层面和发达国家仍然存在差距。移动支付行业则不同,不仅实现了产业规模的全球第一、应用模式的全球领先,在技术上也是当之无愧的全球第一。


而蚂蚁金服则做为国内金融科技集大成者,成为整个阿里商业生态输出,以及未来海外市场引流的重要力量。


微信支付甚至在腾讯的全球化战略中,肩负的责任更大。毕竟,面对Facebook、Twitter的强大争竞,仅依赖社交属性微信很难快速拓展与布局海外市场。



3


支付宝和微信支付的海外拓展有何异同?


目前,国内支付市场似乎大局已定,接下来的看点在海外。


微信的海外版WeChat有上亿用户,这给它拓展海外支付业务提供了一个基础。不过,微信支付从属于腾讯的大社交生态,而没有形成自身的商业生态。上亿的用户,对分散的海外市场来说并不能支撑其企业战略的扩张。


而且,微信支付基于WeChat拓展海外市场的做法有还有两个挑战:一个是,改变用户习惯的成本是巨大的。让海外用户为一个支付功能而下载一个社交App。比如美国用户就更青睐用一个App做一件事,它们可能需要独立的支付App。


还有一个是,WeChat本身发展会遇到障碍,比如WeChat被俄罗斯当局封杀这样的情况就会殃及支付业务。因此,微信支付在海外的拓展可能最终会选择与国内不同的套路,独立发展。


在战术上,支付宝的海外布局有两点与微信支付显著不同。


第一,重视投资和战略合作,而不是直接上阵一个市场一个市场去拓展。


蚂蚁金服已先后投资印度版支付宝Paytm、泰国正大集团旗下数字金融企业Ascend Money、韩国“微信”Kakao旗下电子钱包Kakao Pay、韩国互联网银行K-Bank、菲律宾数字金融公司Mynt、4月蚂蚁金服和印度尼西亚当地传媒巨头Emtek一起成立一家合资支付公司。  


还与日本最大电商平台乐天、美国在线支付公司Stripe、欧洲退税机构瑞士环球蓝联、韩国互联网领军企业Kakao战略合作,打通了全球200多个国家和地区资金渠道,支持19种境外货币结算。


第二,重视与阿里系业务的协同。


阿里巴巴全球化战略采取金融、物流、电商、文娱等业务并驾齐驱的模式,金融是一个支线。支付宝出海是蚂蚁金融服务的一部分,蚂蚁金服出海又是阿里整体国际化战略的一部分。马云正在将零售、物流、金融诸多业务都搬出去,跟马拉西亚等国家的合作都是整体推进,不同业务之间互相依赖,又彼此促进。


事实上,今后支付宝在海外的对手并非微信支付,在发达市场它要面对的是传统金融巨头——比如信用卡公司,如何让当地用户接受新型支付方式是最大挑战。在不发达市场,支付宝要留意的则是可能会学习中国模式的当地巨头,把这些本地巨头变成自己的合作伙伴,是一个聪明的做法。


二者战术的不同,说白了,根源还在于企业基因不同、全球化扩张是诉求不同。


几年前,人们经常说BAT的发展代表了三种驱动类型:百度是技术驱动,阿里是商业驱动,腾讯是产品驱动。而在出海策略上,AT的这种驱动类型的烙印仍在。


腾讯目前诉求,还是用微信支付来为社交等各类产品开路。


而蚂蚁金服的战略则更为清晰,支付宝已经打通了全球200多个国家和地区资金渠道,通过这些渠道,打通了阿里生态与境外消费者的联系。未来,这一服务能力将成为马云eWTP的重要支撑。


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